姚明像乔丹那样赚钱？在中国姚明买下那个球队

姚明像乔丹那样赚钱

姚明像乔丹那样赚钱 　　引言古人云：“窥一斑而见全豹。”当“姚明”这个名字，越来越频繁的出现在各种与财富有关的榜单上时，你是否也对姚明除高工资之外，如何聚财产生了浓厚的兴趣？窥探姚明的财富累积，寻找姚明的商业帝国，重晚体育选择了从休斯敦的姚餐厅开始。或许，从商业味、明星味浓厚的姚餐厅中，你就能发现姚明致富的蛛丝马迹。 　　三张牌打响姚餐厅 　　点睛早在国内就听说过，姚明在休斯敦开了一家姚餐厅，当时就暗下决心，只要有机会一定要去看看。有意思的是，笔者所住的酒店，从服务员到看车的门童，几乎人人都知道姚餐厅的位置，看来，姚明的餐厅在休斯敦有相当的知名度的。而当在GPS上输入姚餐厅的名字后，也马上就找到了它的所在。那么，是什么原因让姚餐厅的知名度如此之高呢？ 　　虽然傍晚的休斯敦上空仍飘着零星小雨，虽然这天并不是周末，但姚餐厅外的停车场里，几乎已经停满了车。如此良好的经营，是源自姚餐厅成功打出的三张牌。 　　首先是地理牌。据朋友介绍，姚餐厅位于休斯敦一条著名的繁华大街Westheimer大街上，几乎所有休斯敦人都知道这条主干道的所在。而更为重要的是，Westheimer大街的位置正好位于中国城与休斯敦繁华区的中间。这也就意味着，姚餐厅的地理位置不仅方便了好奇的中国人，也方便了前来追星的老外，其人气自然很旺。用餐时就发现，与普通中餐馆大多只有中国人光顾不同，姚餐厅里有许多桌上只有老外。 　　其次是中国风的包装。到休斯敦几天下来，去过的中餐馆也不算少了，但装修规模和风格能与姚餐厅相媲美的，在休斯敦几乎很难找到。镂空的窗花、中国红的地毯，还有传统中国标志性的大红灯笼，姚餐厅的每一处细节都渗透出中国风的味道。而当坐下点了一个简单的炒饭之后，旁边一桌的老外围着一只烤鸭欢呼起来，原来，他们正在为厨师现场削烤鸭皮而鼓掌。这一老北京传统风格的保留，正是姚餐厅吸引老外的魅力所在。 　　最后一张牌，也是最重要的一张牌，就是姚明的明星牌。从进餐厅大门开始，右侧的墙壁上就贴满了姚明与各界名人的合影，彰显出餐厅主人特殊的身份。而翻开菜单之后才更为有趣，上面竟然有一道菜叫“姚妈妈云吞汤”。很显然，姚餐厅不光将姚明的名气当作了卖点，更希望借助姚***名声，吸引姚明的球迷光顾。 　　从姚之队到姚帝国 　　关键词--姚之队 　　点睛谁在为姚餐厅精心出谋划策？谁又在为姚明打理财务？在今后还有很长的一段NBA生涯中，姚明又会如何在商道上前行？姚餐厅让我们看到了表象，而那只是姚明商业帝国的冰山一角。伴随着姚明商业帝国成长的，除了世人皆知的姚之队外，还有他们为姚明量身打造的财富路线。 　　注解：所谓“姚之队”，其实是一个专门为姚明服务的体育营销专业团队。 　　组成：姚之队包括了几乎所有对体育营销有着深入了解的各领域专业人士，其核心层包括姚明个人代理、拿到芝加哥大学商学院MBA的章明基，还有现芝加哥大学教授、姚明的NBA经纪人海逊格，来自洛杉矶BBA体育经纪公司的小组市场总监比尔-桑德斯，以及姚明的中方经纪人陆浩和中方律师王晓鹏。 　　任务：“姚之队”内精英云集，分工明确。主要任务就是为姚明做好一切后勤工作，包括帮助其适应NBA，为其选择和其品牌形象相适应的商业伙伴，帮助其处理好球场内外的关系，以及和媒体间的沟通等等。正是由于有了“姚之队”，巨人才得以毫无后顾之忧，安心打球，尽情发挥，开创了令人欣喜的大场面，“姚明”品牌商业运作也渐入佳境。 　　像乔丹那样去赚钱 　　关键词--品牌 　　点睛实际上，姚餐厅中并没有姚明的股份，而是姚明的父母与朋友合资的产业。但不可否认的是，整个姚餐厅从建立那天起，就是以姚明的名气为卖点，借助了姚明的品牌效应。据此可见，整个姚明商业帝国的根基，也就是“姚明”这个品牌。因此，无论是在承接广告代言，还是在平时参加的活动中，姚之队为姚明设定的方向都是：向乔丹学习，始终维持自身的健康形象。 　　姚明**NBA之后的第一个广告，是一家球星卡公司提供的。姚明之所以同意签约，一方面是因为只出现姚明的形象和名字，不需要拍广告，另一方面也因为姚明一直喜欢高科技产品和电子游戏。由此可见，姚明不单一边在通过广告代言赚钱，更在通过其展示自己的健康形象。这一点，从姚明代言苹果笔记本广告、VISA信用卡广告和佳得乐广告中，都可以看出。 　　而从日常生活中来看，姚明成为超级球星的篮球天赋已初步体现，并且谦虚、幽默、自信、勤奋、聪明，举手投足之间流淌的个人魅力吸引无数中外球迷。美国VISA信用卡公司的广告和品牌部的市场副总监希尔维尔评价说：“他是一张完完全全的`白纸，他手中尚没有大量的广告赞助合同，但他到NBA之后没有做错任何一件事，他已经成为一个被国际篮球迷爱戴的球星。现在，人人都爱姚明，也许只有一个人除外，那就是大鲨鱼奥尼尔。”不少美国企业甚至认为，“姚式微笑”和“姚式幽默”足以为姚明带来价值不菲的代言合同。 　　正是因为姚之队的帮助，姚明才能从2002年到现在，在商业方面的形象始终表现得无懈可击；而正是有了这一健康形象，姚明持续成为各大企业追捧的对象。锐步公司在面对耐克争夺姚明时，有一段经典的评述：“钱不是问题，关键是得到姚明这个人，这是一个战略性战役，我们一定要打胜。” 　　感受美国效率 　　相比较于懒散的欧洲人来说，虽然也生存在发达国家，美国人办事的效率却绝对可以令欧洲人感到汗颜。虽然只来了10多天，却有两件事足以让笔者感受到了美国效率。 　　第一次是更改住宿和机票。由于在国内查看NBA比赛时，误将中国日期算成了美国日期，造成很多时候出现撞车的情况发生。而在我反应过来的时候，所有的机票和住宿日期都需要更改。不得已，只好再度致电一开始帮助预定的Expedia公司，“先生，我会帮你查看一下，1小时后我们再联系。”得知需要更改几乎半数的机票和酒店后，接线生在简单回答后马上挂断了电话。1个小时的等待对于急需马上得知结果的我来说，显得太过漫长，关于“他会不会是在搪塞我”的疑问一直在大脑中回荡。然而，其实我的等待总共还不到半小时，手机就响了，“先生，你好！根据规定，我们将免费为你更改一次所有预定，请注意，只有一次免费的机会，所以请你一定要确定最终的日期。”短短半个小时，所有问题迎刃而解。 　　第二件事让我体验到的效率，则证实了美国商家的信誉。由于德州的免税政策，我专门到了休斯敦之后，才到一个手机网站，订购了心仪已久的智能手机。虽然企业宣传的广告是承诺，1到2天内，就能为我送到休斯敦的酒店中，但由于是星期五下订单，而周一又是马丁-路德金日，我本不抱希望能在2天内收到。令我意外的是，正是在马丁-路德金日的早上，我还没来得及出门采访火箭与马刺的比赛之前，UPS的送货人就将一部崭新的手机送到了酒店大堂。其效率之高，着实让我这样受惯了国内快递公司气的人在吃惊之余，感到了满足。 ;

在中国姚明买下那个球队

姚明即将入主上海男篮。由于姚明的人气和经济实力，他在收购一事上几乎没遇到阻碍。 　　作为姚明的母队，上海男篮股权关系有些复杂：一开始由上海体育运动技术学院、上海文广集团以及虹桥机场集团3家持股，比例分别是45%、45%和10%，后来三者比例变为文广集团59%、体技院40%、虹桥机场集团1%。不过由于3大股东不放权，以西洋集团为代表的赞助商大倒苦水：“一年投进去几千万，根本没有话语权，还不如退出！”为了避免未来出现“股东吵架”的情况，财大气粗的姚明和“姚之队”选择了最痛快的方式：买下上海队全部股权，永绝后患。　　在昨天的新闻发布会上，上海东方俱乐部总经理张争鸣宣布：“双方已经签署了股份转让的框架协议，3大股东都明确了一点：将所有股份转让给姚明。”据了解，尽管姚明和上海男篮签署的只是股份转让的框架协议，但俱乐部改制工作已经开始——进展如此神速的目的只有一个：尽快将上海俱乐部所有股份都放在姚明手中。目前，改换门庭的上海男篮正在进行“审计评估”，花上2个月左右的时间，让俱乐部达到CBA准入门槛。本月底，将向篮管中心递交股份转让报告和下赛季准备报告。而2个月之后股权交接一结束，姚明就正式成为“姚老板”。　　花2千万买队很划算　　姚明2002年离开上海男篮**NBA后，上海男篮的成绩每况愈下：6次无缘季后赛，门票一度卖到了2块钱一张，但仍然无人问津，商业价值也是一落千丈……姚明正式入主后，外界在讨论这笔收购是否划算。仔细分析，姚明收购母队将是名利双收的举动。　　姚明是整个上海的骄傲，收购陷入困境的母队，显然能得到家乡球迷和上海市民的一致认可。据悉，姚明打算收购母队时并没有直接找球队和管理层，而是直接找到了上海市高层领导，通过来自“上面”的压力，让3大股东罕见地同时让步，这也足以说明姚明这块金字招牌在上海的号召力。如今姚明拯救上海男篮于水火之中，也让他的魅力得到了更大认可。不少球迷高兴地表示：“姚明回来了，我们又要去看球了。”　　以姚明的号召力，广告商肯定会纷至沓来，另外他也能让球迷重新回到球馆，让上海男篮在门票方面赚钱。加上“姚之队”这样专业的经营团队，上海男篮未来成为姚明的“摇钱树”也不是没有可能。让球迷感兴趣的是：姚明买下上海队花了多少钱？对于这个问题，有关方面并未做出回答。不过据记者打听得知，姚明会首先注入一笔2000万的资金，用于下赛季的备战。还有一种说法是，姚明并非全用自己的积蓄——他拿出了一部分费用，然后利用自己的影响力从其他方面筹集到了资金。　　实际上，无论是此前有兴趣的朱骏，还是来自美国的投资方，都给上海男篮提出了更高的价钱。而姚明的特殊身份，让他在收购上付出的代价并不大，花2000万（不到其年收入1/10）做这样一件名利双收的大事，显然很划算。　　高层叫好，球迷担忧　　姚明收购上海男篮一事成功后，也引发了外界的大讨论。CBA管理层认为这是“大好事”，而不少球迷则担心姚明“吃力不讨好”。　　篮管中心主任新兰成表示，姚明入主上海男篮很好，“这能给俱乐部的发展带来好处，恢复上海男篮的活力”。不过不少球迷认为，姚明此举值得商榷，他收购到手的可谓“不良资产”。张争鸣曾表示，“东方篮球俱乐部从1996年到2007年底，累计亏损已超过9600万元。”而上海队队员对姚明收购普遍乐观。核心球员王勇说：“这个老板比较亲切，因为以前我们就很熟悉，感觉跟别的老板不一样。”　　在《上视体育新闻》越洋采访姚明时，后者也说出了收购的初衷：“我本身作为上海人，作为上海队曾经的一分子，在球队遇到困难的时候，我希望能出一把力。”姚明透露，看到上海队之前陷入困境，自己的确有“拉一把”的想法。不过当时常规赛还没结束，他是通过父亲姚志源和上海队搭上线的。从4月确定想法到5月开始实施，再到7月正式签订合同，只花了短短3个月时间。不过虽然变身老板，但姚明表示自己的重心还在NBA：“目前的重点还是先把伤养好，然后回到球场。至于上海男篮的具体工作，交给‘姚之队’来运作。”对于未来上海队的定位，姚明的想法是：“在我们团队的管理下，希望将上海队打造成一支让上海球迷喜欢的球队，打造成一支职业化的球队。”　　姚明学习金融知识　　有消息称，姚明此次收购母队并不是脑袋一热就拍板的，他甚至为此专门学习了金融知识。　　而在冒出收购母队的想法之后，姚明征询了包括上海市政府、体育局以及相关篮球专家的意见，再加上“姚之队”两位专家章明基和陆浩对市场进行了分析，姚明最终决定收购上海队。

姚之队的团队功绩

“姚之队”一开始成立于2000年，现任的著名“队长”章明基，是2001年时才加入的。尽管他是姚明的远房亲戚，管理团队有着明显的家族嫌疑，但这并不妨碍章明基运作姚明的公正性。章明基为姚明品牌小组设计了一个近乎于完美的组织架构。“姚之队”成员之间有着明确的分工，章明基是“姚之队”的总负责人，陆浩是姚明的中方经纪人，而担任姚明美方经纪人的海金格博士主要负责与NBA球队保持联络，比尔达菲是顾问，姚明的市场开发工作则由章明基和比尔桑德斯（达菲手下的工作人员）全权负责。这些成员散布在美国各地，依靠每周进行一次电话会议进行协调和沟通。2001年前，姚明只是一个有着优秀潜质的普通篮球运动员，称不上是极具商业价值的品牌，但2001年章明基加入之后，一切开始改观。将姚明引进NBA，是姚之队进行姚明品牌运作的一项创举。2002年4月30日，姚明从北京转机飞往芝加哥参加选秀前的测试，那次旅行改变了姚明的一生。发展并非一帆风顺，姚明在强手如林的NBA适应需要一段时间，“姚之队”必须努力加强国内外媒体舆论的引导和控制，让姚明在国内国际树立“积极向上，勤奋刻苦的好男孩”形象。同时，更重要的是，“姚之队”必须处理好姚明与NBA、姚明与中国之间的关系。2000年的王治郅在国内联赛的表现也非常出色，王治郅当年为了在NBA打比赛而两次拒绝回国训练给他此后的职业发展带来了很大的负面打击，而姚明这方面却处理得不错，这得益于“姚之队”与中国相关部门的公关与斡旋。要处理姚明与政府主管部门、与媒体舆论之间的关系并不是一件容易的事情。当初姚明仅仅因为没有接受几大媒体的采访，就遭到了各大媒体“姚明耍大牌”的集体炮轰，可姚明接受少数媒体采访之后，又被其他媒体指责“姚明有意制造新闻资源垄断”，于是几经摸索之后，“姚之队”每次面对新闻采访时，都会尽量让采访透明公开，让尽量多的媒体参与。不可预见的麻烦总是会接踵而至，2003年“姚之队”与可口可乐的侵权官司风波，足见“姚之队”危机公关随机应变的功力。“姚之队”声明要上诉到底，是为了防止以后还有人侵权姚明，但是有趣的是，“姚之队”要求可口可乐作出补偿的仅仅是停止侵权、公开道歉与1元人民币的赔偿金，这样不但彰显了姚明的大气不拘小节，也很好的维护了与可口可乐等广告客户的客情关系，不至于伤了和气妨碍后期的继续合作。可想而知，如果没有“姚之队”，单靠姚明一人，在打篮球之余还要处理一大堆烦心事，姚明纵使“全能”，也难有今天的品牌成就。

姚之队的团队理念

要挖掘姚明的商业价值，不仅要靠他的篮球天赋和球技，还需要有超人气的个人魅力。因此，“姚明”的品牌形象被姚之队定位为：一个球技精湛、朝气蓬勃、勤奋好学、并且有社会责任心的中国新青年。在确立品牌特征后，姚之队便采取了有条不紊、循序渐进的市场开发战略。在谈到挑选代理企业的标准时，姚之队的组长章明基表示：“我们不会让姚明去代言一个他不喜欢的产品，不管企业付多少钱。因为这种不喜欢总是会被人看穿的，而可信度是维持品牌价值最重要的一点。”“如果是姚明喜欢的优秀公司，哪怕它出价不高，我们也会考虑。因为优秀的企业文化(比如苹果电脑公司)所代表的固有品牌价值如果转移到姚明身上，会给姚明的品牌形象带来巨大的升值。”姚之队的短期战略目标是，确立姚明“NBA未来之星”和NBA代言人的地位；长期战略目标则是：让姚明成为跨国公司在世界范围内的代言人，把姚明塑造成与飞人乔丹和高尔夫巨星泰格·伍兹平起平坐的商业巨星。2008年5月12日：为汶川地震捐款200万人民币。北京时间2009年7月15日，姚明授权的姚之队已经和上海东方大鲨鱼俱乐部达成一致，双方已经正式签订股权转让框架协议。在此后的两个月内，双方将进行一系列评估工作，并且确认将所有股份都转到姚明手中，不过目前双方并没有透露最终的股份转让金额。

眺明经纪人是谁

章明基.姚明的亲戚，也是他的经纪人，姚之队”负责人.曾以专业的理念和态度成功打造了中国第一个真正意义上的国际体坛巨星姚明和第一个专业的体育经纪团队“姚之队”；2005年他再出王牌，其所在的北京众辉国际体育管理有限公司成功签下新晋体坛红人丁俊晖，开启了打造“丁之队”的新航程。 章明基，芝加哥大学MBA，1996年开始参与指导、安排姚明的体育事业发展及商业活动的运作，至2005年，姚明已经成为目前中国最具国际知名度和商业价值的体育运动员。有业内人士评价说，从章明基开始，中国才有了真正意义上的体育经纪人。