海外直播带货（分析海外有哪些电商平台可以做直播带货）

本文目录

• 分析海外有哪些电商平台可以做直播带货
• 国外直播带货的法律法规
• 硅谷巨头抄中国电商作业，谷歌、亚马逊、TikTok冲入万亿直播市场
• 跨境电商直播带货的机遇与发展如何
• 梨花海外直播带货是真的吗
• 国外的直播带货好做吗啊，怎么和他们的网红合作
• 打算做海外抖音直播带货，想报加壹教育的课程，是什么形式的
• ‌跨‌境电‌商卖家应该如何抓住跨‌境直播带货的风口
• 境外直播韩国带货什么比较火
• 海外抖音如何直播，怎么开通国外抖音直播带货(抖音视频带货怎么开通)

分析海外有哪些电商平台可以做直播带货

播卖货现在在国外也逐渐火了起来！对于跨境卖家来说，了解到消费者最真实的想法，适时地接收到来自这些用户的评论和问题，有利于在品牌与用户之间建立起一个牢固有效的桥梁；而对于消费者来说，数据显示，80%的消费者会更愿意看到一个品牌的直播视频而不是推广图文。那么，海外有哪些电商平台可以做直播带货？对于刚想投入直播模式的跨境卖家来说，想要找到最适合的直播电商平台，并迅速获得流量，却相当有挑战性。今天，小耘给大家展示一下现在海外较火的几个直播带货电商平台，以及一些特点说明，希望可以帮助大家找到适合自己的。亚马逊Live去年年初，亚马逊就已经在自己的应用程序中添加了AmazonLive功能，但由于各项功能并不完善，一直未被卖家关注。随着海外社媒直播兴起，在去年年底亚马逊宣布直播功能将全站点上线，逐渐完善升级的AmazonLive今年终于获宠。AmazonLive功能允许卖家将视频内容作为促销或销售工具进行流媒体传播，消费者可以在亚马逊网站和App的产品详情页、亚马逊商店以及亚马逊的各种广告中查看直播，其模式与淘宝直播如出一辙，主播可以与消费者聊天互动，产品会实时展示在产品详情页的显著位置，卖家还可以分享促销代码和优惠供消费者购买。据了解，亚马逊除了在自己的应用程序中添加了AmazonLive直播功能，同时也针对于卖家端推出了类似淘宝直播的App——AmazonLiveCreator。目前，亚马逊供应商和已在亚马逊品牌注册中心注册过的亚马逊卖家，以及亚马逊影响者计划的创作者们都可以在亚马逊进行直播，且亚马逊直播对卖家不收取任何费用。当然，亚马逊直播也有局限性。比如目前只针对美国市场开放，并且某些特定类目商品的详情页不支持直播。Shopee直播Shopee于去年3月份陆续在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南、菲律宾以及中国台湾七大站点推出直播功能——ShopeeLive。该功能允许品牌商以及各类中小型企业商户通过“一键直播”向店铺粉丝和潜在客户实时分享内容，并且卖家可以邀请网红、消费者、员工等入驻直播间参与直播卖货。目前，Shopee平台内的直播主要分两种形式：一是Shopee代理直播，即借助Shopee官方平台帮助有需求的卖家进行直播带货，例如虾皮网红营销服务等；二是商家店播，卖家可自行付费寻找专业的Kol进行直播带货，也可以由卖家自己上场进行直播，其中新加坡、马来以及台湾站点可以用中文直播，菲律宾站点可以用英文直播。为了打入东南亚网红营销市场，Shopee跨境于去年搭建了直播平台+网红资源+品牌适配为一体的虾皮网红营销服务体系，即Shopee跨境与专业的第三方KOL机构合作，为有直播需求的跨境卖家提供本土KOL主播服务。目前该服务已面向全体跨境卖家开放合作，覆盖印尼、马来、台湾、越南、泰国五大市场。速卖通直播速卖通是最早一批试水将中国的直播带货模式复制到海外的跨境电商平台。据了解，速卖通新版直播功能于2019年7月上线，以时尚服饰穿搭、模特走秀、数码评测、珠宝展示、家电功能演示为主，至今已经开展了一万多场直播秀。仅在2019年，速卖通平台上一共做了8000多场直播，是2017、2018年直播总量的两倍。在今年6月的年中大促活动中，近100万俄罗斯人在线观看了速卖通直播，西班牙和法国市场也发展迅速。今年5月下旬，速卖通宣布启动全球网红孵化计划，计划在未来的一年内，为全球超过10万名内容创作者和网红达人创造新的就业机会，并在3年打造100万个海外网红及内容创业者。据速卖通直播业务负责人伊鹏飞介绍，借助直播模式，速卖通平台直播商家的退货率已经从5%降到不及2%，且如今速卖通平台上的跨境贸易商家也开启了海外当地仓库内直播、档口直播等新颖的直播模式。Lazada直播Lazlive于2018年推出，去年双十一期间，Lazada东南亚六国的商家首次全面启用了直播带货功能。目前，该直播功能允许卖家免费开通，可支持消费者边看边买，整个直播生态模式与淘宝类似。数据显示，今年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%，该直播服务在四月份共吸引了超2700万名活跃用户，在5月份，Lazada跨境商家直播场次已达2月份的50倍。以泰国站点为例，今年年初，跨境商家在泰国站直播场次日均还是个位数，6月份商家直播日均已超60场。此外，在6月底，Lazada在南宁专门建立了首个跨境电商创新服务中心，来为西南一带的中小商家提供直播工具，匹配专业主播资源以及进行小语种直播专业培训等一站式的直播服务。据了解，目前Lazada每个国家站点的直播都是单独进行，并不互通，所以要做的话多关注一下每个国家直播的规则。大家在电商平台做直播的时候，一定要注意看各个平台的规则，以及用户的习惯，比如什么类目的商品在什么平台流量更大。当然，很多国内卖家直播的时候需要考虑的还有找英文主播、解决网络问题、直播间搭建的问题等，这些都是开一场直播的前提，如果要做的话还是要准备好，自己没有的条件的，可以去很找一些服务商帮忙搭建，如OgCloud全球直播间等等这种，现在提供跨境直播网络服务、主播达人服务的不少，可以少走很多弯路。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

国外直播带货的法律法规

国外直播带货的法律法规，网络直播营销平台经营者知道或者应当知道网络直播间销售的商品不符合保障人身、财产安全的要求，或者有其他侵害消费者合法权益行为，未采取必要措施，消费者依据电子商务法第三十八条等规定主张网络直播营销平台经营者与直播间运营者承担连带责任的，人民法院应予支持。

硅谷巨头抄中国电商作业，谷歌、亚马逊、TikTok冲入万亿直播市场

文｜王亚琪｜斯问“Bigdiscountand********s！”临近圣诞和年关，旭平珠宝旗舰店的店铺首页换上了新海报，海报主题很鲜明：12月21日和29日，店铺将开启两场直播，届时将会有“超优惠的折扣”和“免费的小礼物”。这看上去没什么特别——如果主播不是一位俄罗斯姑娘，观众也不是来自海外的话。相比国内成熟的商业模式，海外直播带货的战局才刚刚拉开帷幕。从去年5月开始，旭平珠宝在速卖通上以每月5-6次的频率开启直播。旭平珠宝跨境零售负责人杜鹏飞告诉，从整体来看，直播带来的销量占比还不算太高，但当天如果有直播安排，直播间出单量会占到当日的60-70%，超过店铺自然流量。旭平店铺首页挂上直播预告，重点标记了优惠折扣、免费礼物直播带货的高效转化已经被验证过，淘宝、抖音、快手贴身肉搏，近期有媒体报道B站也即将上线购物小黄车。根据阿里巴巴研究院《迈向万亿市场的直播电商》报告，2021年直播电商规模将突破2万亿元，并将在未来几年继续保持高速增长。但容易被忽略的是，即将过去的2021年，也是直播带货这一“中国模式”走出国门的一年。这一趋势在今年下半年变得尤为明显。Youtube在黑五前举办了为期一周的“YoutubeHolidayStreamandShop”直播购物活动；差不多同期，Facebook测试“创作者直播购物”功能，Instagram声称将在今年最后两个月进行一系列直播购物活动。再往前，亚马逊在10月上线了独立的直播带货APP“AmazonLiveCreat”——截至目前，亚马逊、shopee、lazada等电商平台，Instagram、Facebook等社交平台，Youtube、tiktok等视频平台，全都开通了直播带货功能。国内优质的供应链和丰富的商品，在小小的直播间，链接到大洋彼岸更广阔的消费市场。当国外巨头也开始下场向中国电商“抄作业”，海外直播带货是否会成为下一个新的风口？60%以上销量来自直播间**之前，旭平珠宝是一家传统外贸公司，95%以上的订单来自国外。它在广西有三家工厂，设计和生产一些流行饰品，主要销往俄罗斯等东欧国家。决定做海外直播不是一个偶然。“我们在国外有很多大的代理商，B端客户居多。但是**之后，我们想要找到新的增长点，当时做了两方面变动。一是外贸转内需，目前国内外销量占比已经几乎持平；二是找新的客户，直播带货带来了很多C端的用户。”起初，杜鹏飞的团队在速卖通做直播带货的逻辑是薅流量。“是个新功能，是平台新增的免费流量渠道。”后来逐渐意识到，直播带货是商家和消费者感情链接的一种触达。“国外不像国内有丰富的和消费者沟通的渠道和方式，消费者在直播间可以互动，参与的意愿很高。”**期间转内需，旭平在义乌开出的线下门店杜鹏飞表示，从去年5月至今，他们通过直播已经为直播间累积了稳定人气。“老客们会看直播预告，蹲直播间，还会催我们上新款。”今年双12当天的直播，旭平在速卖通的直播间观看量达到44781人次，用户平均停留时间8分钟，评论数超过10795条。最终带来255笔订单，促成销售额1887美金。直播开启的当天，直播间销量占比会占当日的60%以上，超过店铺自然流量。在国外直播带货，各国语言不同，如何找到合适的主播？各地区有时差，直播的时间如何排？什么样的直播内容更吸引国外顾客？这些都是商家需要趟过的无人区。旭平直播间的主播是公司的外籍员工，一位年轻的俄罗斯姑娘Mariia。“Mariia可以讲俄语，东欧国家多数都能听懂俄语，大大减轻了我们直播的难度。我们主要的目标客户在俄罗斯和乌克兰，所以就以莫斯科当地的时间为准，有5个小时的时差。我们在下午两点左右开播，客户一般在上午可以观看。”杜鹏飞表示。双12当天直播回放我们在采访了多位业内人士后发现，和国内直播相比，海外直播的区别在于：1、直播带货更回归本质，它更像是服务于商家的销售手段。只不过，相较于Instagram、Google投放等外贸商家常用的社交媒体、搜索引擎投放方式，直播带货的投入产出比更高。一位业内人士透露，因为整体海外直播市场还在发展，目前多数平台并不对商家抽点。2、海外市场较为分散，做直播的长尾价值就会更高，因为各个地区有时差，商家往往会折中选择一个合适的直播时间，一些无法即时观看的用户也能通过回放观看。带动了直播间回放观看数据的持续增长，一场直播，通常会在结束的半个月内持续出单；3、国外用户多数为理性消费，更看重是否需要这件商品、商品质量如何，国内这样单纯以主播影响力带动买买买的情况并不多见。杜鹏飞告诉，国外直播，商品心智强于直播本身，消费者主要还是在享受互动的过程。除非是很有影响力的人才会有一定的名人效应。硅谷巨头的直播混战把时间倒回4-5年前，海外直播如今的局面，很像国内直播带货的发展初期。目前，海外入局直播带货的主要有三方势力：以亚马逊、速卖通、shopee、lazada为代表的电商平台；以Youtube、tiktok为代表的视频平台，以及Instagram、Facebook等社交平台。各方存在微妙的合作和竞争关系，但无论哪一方，它们入局直播带货，都是想打破原有的电商格局，争夺电商份额，打通这一最高效的变现模式。海外版抖音Tiktok，它用算法和内容生态储备了大量流量。但内容和商业化素来难以平衡，内容平台所欠缺的货品供应链，仓储、物流等履约能力在陌生的海外市场，会被进一步放大。去年年底，美国圣诞节前夕，沃尔玛在TikTok上开通首个购物直播间，这也是TikTok第一次在美国举办可购物的直播活动。围绕海外直播业务，Tiktok选择和本地平台抱团的形式进行布局。3月、4月，分别在印尼和英国上线了小店功能。但在电商发达的美国，tiktok通过和shopify合作，拉拢独立站商家，将后者的产品通过shopify上架到小店——本质上，并非站内独立的电商体系，依然是分销的逻辑。各平台的电商布局，电商在线根据公开资料整理去年10月，Youtube的母公司谷歌宣布要将Youtube打造成一站式购物平台，支持创作者对视频中的商品进行标记，并链接到Google的分析和购物工具，以视频内容串起一个商品库。Youtube是全球最大的视频分享网站，平台成熟的广告分成机制，聚集了庞大的网红资源，种草氛围浓厚。商品的定制视频、开箱视频、测评在平台上很常见。Youtube11月15日开始举办了为期一周的直播购物活动，商品主要来自沃尔玛和三星等零售商，但这依然更像是一个种草和分销的场域，而非完整的站内电商体系。Youtuber卖货月收入排名相比之下，今年改名的Facebook对电商的兴趣更浓，包括旗下的Instagram一起，去年双双推出了FacebookShop、Instagramshop，搭建了站内电商。一些以红人为核心的商家，个人原创品牌，吸引了追求个性的消费者。品牌方就是账号拥有者，可以直接和顾客私信分享商品，带来私域流量价值。摆在眼前的问题是，社交平台的购物心智并不强。eMarketer数据显示，只有18.3%的美国成年人在过去一年有在Facebook购物的经历，在Instagram只有11.1%。70.4%的受访者表示，当月没有通过任何社交平台购买过东西。国外内容平台、社交平台做直播电商和国内的抖音、快手、小红书、微博甚至微信相似，电商核心的“人货场”三要素往往只占其一。而以电商发家的亚马逊，做出防御姿态的速度也更快：亚马逊在今年10月推出了独立的直播带货APP“AmazonLiveCreat”。从目前各个平台的直播情况来看，亚马逊也是唯一一个任何时候打开界面，都有主播在进行直播的平台，尽管观看人数并不稳定，但从一个购物场划出一块直播带货的入口，并不会打扰用户，体验也更顺畅。如何“抄中国作业”过去，国内往往是copy国外的先进商业模式，uber诞生后，国内出现了滴滴。好的商业模式、生意机会总会被快速地复制出来。而在电商领域，变化正在发生——来自硅谷的科技公司和VC们都在为中国的直播带货模式感到兴奋，不仅是现有的巨头们，一些垂类的新兴直播带货公司也在不断涌现。今年2月和9月，美国初创公司Newness和Whatnot分别拿到一笔350万和1.5亿美元的融资，前者是美妆直播带货平台，由红杉资本领投；后者则是一个玩家收藏品直播购物平台。但直播带货模式想要在海外兴盛，并不容易。数据显示，中国电商95%以上的交易额都来自于电商平台，但美国或者其他市场50%以上的交易额来自于品牌官网，或沃尔玛、家乐福等线上平台。海外消费者的消费痕迹较为分散，很难有集中性的消费爆发。图片来源：Whatnot官网速卖通直播业务负责人银灰告诉，用户心智，是所有海外平台做直播带货时都需要面临的问题。“海外消费者更习惯于用主动搜索来购物，而直播带货是一种全新的导购模式，是相对被动接受的过程。这就需要市场去教育，很多海外消费者不知道直播还能购物，他们也不清楚直播购物往往会有更好的折扣。”尚未完全开垦的市场，需要平台投入更多的精力摸索着前进。以亚马逊为例，其对直播带货的投入资源不小，但效果并不如人意。有业内人士解释，这主要也是因为品牌方难以为直播带货配备合适的主播，亚马逊也无法为其提供相关的支持。“对电商平台来说，主播往往决定着直播带货的下限，而商品决定了上限。主播不一定就得是一个明星或者网红，但至少要具备一定专业能力能把商品讲明白。”银灰表示，海外直播带货也衍生了像代播机构这样的周边产业链，但体量还很小。“以速卖通为例，目前平台上，商家自播和达人直播的场次差不多持平。其中在达人直播里面，有三分之二的主播，基本都是和机构签约的。”从模仿、学习到创新走出自己的路径，中国电商只花了20年。在国内密如繁星的品牌、商家们眼里，海外市场依然有着非比寻常的吸引力。杜鹏飞表示，作为中国的供应商，海外直播带货一定能在未来给他们带来更多的机会。“国外的消费者喜欢我们的商品，这是看得到的消费需求。在这样的背景下，新的模式正在自国内向国外推动，伴随着国外巨头们自发产生的高关注度和高参与性，它一定会越来越趋向于成熟发展。而在此之前，我们需要为海外消费者做的，是给他们足够的时间，去习惯和爱上我们的直播间。”

跨境电商直播带货的机遇与发展如何

摘要：网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。直播带货将成跨境电商的新风口。那么跨境电商直播应该怎么做呢？选择第三方电商网红中介、判断网红粉丝的价值和粉丝定位等。具体的跨境电商直播带货的机遇与发展如何以及跨境电商直播怎么做，继续往下看看吧！一、跨境电商直播带货的机遇与发展如何在国内直播热潮的影响之下，国外直播领域也开始呈现阶梯式发展，很多跨境电商平台都逐渐开通了直播的功能，希望能通过现场直播的形式来帮助商家提高产品的销量！那么跨境电商直播带货的机遇与发展如何？相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下。当然也有一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补贴，除非是优质原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。东南亚巨头Shopee在为期一个月的促销活动中推出了直播，参与直播活动的卖家反馈积极，销售额最高实现了75%的增长，随着对便利性和互动购物环境的需求提高，能够提供引人入胜的全渠道在线购物体验的电商公司将在业内脱颖而出。直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现，而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多网红达人直播基本上是采取CPS（按销售效果计）费模式，对合作方来说相对比较友好，很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。直播带货将成跨境电商的新风口。二、跨境电商直播怎么做1、选择第三方电商网红中介，首先如果你对于海外直播没有一点点经验，建议你找一些第三方网红直播中介平台。2、判断网红粉丝的价值和粉丝定位，这是任何网红带货的核心，因为任何网红的价值就是她的粉丝量。但是目前网红的粉丝量水非常深，真真假假难分辨，没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售，我们往往缺少判断粉丝量的能力，建议选择第三方服务机构判断。3、直播应用场景的建立和应用，任何一个网红直播都会有他的直播背景和应用场景。因为直播带货不同于寻常娱乐直播，网红直播的背景和设置应该符合你的产品，关于这点其实可以参考前几年大火的电视直播模式。4、跟网红主播谈业绩合作分成模式，对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的一个点就是业绩分成、佣金抽成的操作怎么进行。

梨花海外直播带货是真的吗

真的。海外直播主要是面对国人的卖货直播，和国内的带货直播没有区别，质量有平台保障，梨花海外直播带货是真的。直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，由主播在直播间里推介，也称为好物推荐官。

国外的直播带货好做吗啊，怎么和他们的网红合作

挺好做的，美国的直播电商现在刚开始起步，竞争还没有国内这么激烈，而且他们的网红开价也很大方，虽然一次性订的货不多，但是利润率更高，多找几个网红合作，总体算下来还是很棒的。如果你想发展这一方面的话，可以了解一下敦煌网集团的“星云计划”，流量、营销、工具、网红带货、海外推广、支付、物流、回款、服务保障等全包，纽曼、罗马仕、D8、耐恩博、骆驼等都已经参加了这个计划，还是很靠谱的。要不就试试社交电商MyyShop，也是敦煌网集团旗下的，在美国网红中的知名度很高，和美国红人大会VidCon、科切拉音乐节、纽约时装周等美国本土**潮流盛事都有合作。

打算做海外抖音直播带货，想报加壹教育的课程，是什么形式的

加壹教育提供了一系列的海外直播带货课程，主要包括以下几种形式：1. 直播课程：由行业内知名专家进行线上直播授课，通过案例分析、实战演练等方式，让学员了解海外直播带货的最新趋势和实践技巧。2. 视频课程：由多位行业专家录制的视频课程，涵盖从海外市场选品、产品运营到直播销售等方面的内容，让学员可以随时随地进行学习。3. 个性化定制课程：根据不同企业的需求进行个性化定制，为企业量身打造符合其实际情况的培训课程。如果您想报名加壹教育的海外直播带货课程，可以前往其官网或者线下门店进行咨询和报名。

‌跨‌境电‌商卖家应该如何抓住跨‌境直播带货的风口

现在是布局跨‌境直播带货的风口，现在的海外直播市场就像‌中国直播带货最开始的市场一样，非常有机会打造出海外直播的李佳琪和薇娅。如何去抓住这样一个风口呢？首先你必须要有一个直播带货的平‌台，这里我‌推荐你SHEMELIVE。你可能有些疑问，TIKTOK在海外那么火，为什么不选择TIKTOK呢?我‌想告诉你的是，现在Tiktok确实在发展直播带货这一块，但是目前而言效果是不佳的，另外Tiktok最主要的功能是什么?用户习惯是看视频而不是购物，Tiktok也不是一个购物电商平‌台。而SHEMELIVE却不一样，SHEMELIVE是一个结合了内容分享.直播带货的‌跨‌境电‌商购物平‌台，平‌台上集结了一大群网**OL，在平‌台上分享关于时尚关于美的东西，吸引了非常多粉丝用户；另一方面，SHEMELIVE本身就是跨‌境购物平‌台，消费者在里面沉浸式购物体验，让这个平‌台未来潜力是无限的。这些百度都能找到。

境外直播韩国带货什么比较火

韩妆、韩国零食和面膜是境外直播韩国带货比较火的物品。在韩国，化妆品、保养品、零食是很受欢迎的商品。其中，韩妆和面膜因为独特的韩国传统配方和精美的包装，在世界范围内都有很高的市场需求。同时，韩国的零食也有着独特口味和包装，深受消费者喜爱。这些商品在境外直播韩国带货中非常受欢迎。此外，韩国的时尚、音乐和文化也备受关注，相关商品也是直播带货中的热门选择。

海外抖音如何直播，怎么开通国外抖音直播带货(抖音视频带货怎么开通)

先关注关注号,无有禅意,伸手党勿扰,抖音直播可以说是国内直播行业的领头羊,至少在抖音快手还没开始兴风作浪的时候是,从16年投放市场以来和花椒直播虎牙直播并列直播三辆马车,直到20年的6月份被约谈,可以说映客一直是有较好较深的行业基础和粉丝基础,那么在国外抖音直播怎么直播很多国外的播主要么不能直播要么网络卡到**,可以说是让你头疼,抖音直播直播的好处我相信只有播主才会明白其中。任何一个行业的发展都面临的起步发展壮大最后走向夕阳或者转型,直播行业尤其如此,随着2021年的到来相信直播行业将会出新规来更加规范每一个直播播主,所以想要做好直播的朋友一定要抓紧时间在政策出台之前提前做好入驻和准备,这样无论到时候如何变化直播自己的直播内容绿色积极健康向上就可以稳定的和粉丝互动,享受5G时代带来的便捷和红利。最后来说下直播的设备问题,虽然很多直播平台都有自己的电脑直播客户端,但是从使用频率和受众覆盖面来看,还是手机端移动设备的受众全体和使用频次更高些,无论是苹果设备还是安卓用户第一步都是需要先提前安装好APP,不同的系统根据不同的平台进行配置就可以顺利直播了,抖音直播的播主配置好以后就可以随时和大家进行互动交流了。