网络直播卖货的利与弊(直播带货有什么好处和坏处)
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直播带货有什么好处和坏处
现在很多明星艺人都在开始直播带货了,主要是因为直播带货来钱还是比较快的,跟上综艺节目比起来,直播带货显然更挣钱。第一,综艺要录制好几期,直播带货往往只需要一场。再者,直播带货的计酬方式是坑位费加提成,一场直播下来,小明星的收入大概在6位数,**流量明星的报酬会翻番。第二,艺人收入降低,直播带货可以大量捞金影视寒冬和“限薪令”双管齐下,很多艺人都失去了高酬劳的工作。虽然艺人们的片酬动辄百万千万,但是他们的花费也比普通人要高。为了维持体面,在参加活动的时候,很多艺人要穿“超季”,没有品牌方的赞助也要自己掏钱买。第三,由于疫情,很多剧组都延迟开工,正式开拍的剧没有几部。大部分的艺人要重新选择曝光渠道和收入途径。明星的直播更像是一档友情综艺,只不过是在综艺里顺便卖货。卖货的实绩会影响他们的商务资源。第四,通过在直播中回答网友的问题,跟粉丝互动,可以拉近彼此之间的关系,方便艺人更好地吸粉。对于参加直播的艺人来讲还是十分有利的。目前正处于影视寒冬,很多艺人无剧可挑,甚至有很多专业科班出身的艺人无剧可拍。在这样的情况下,直播带货就是一种很好地展现自我的形式。在直播中的各种“人设”也便于网友们更好地牢记 。对于娱乐圈的明星来说,维持长久的曝光度是获得成功的不二法门。
直播带货会对目前的实体经济带来什么样的影响
利大于弊:
第一,直播让人才脱颖而出。在直播面前给各领域人才发挥才能的机会,从而推动了众多商品的销售。比如,网红李佳琦卖口红、李子柒宣传美食,还有卖服装、手表等各类网红销售人才不断脱颖而出。
如果没有直播李佳琦还是个商场柜员,李子柒可能还在某家公司打工。正是因为有了直播,这些优秀的网络销售精英甚至具备了带动一个行业人气的能力。
第二,直播卖货可以通过一些产品直播卖货的方式在线与观众互动,产品也很直观,很容易获得用户的认可,从而使客户有购买的冲动,促进产品销售。所以,我比较倾向于直播卖货在一定程度上有利于实体经济的发展。
第三,有了直播卖货可以减少中间商赚差价,就是由厂家直接面对客户,客户下单子,就生成企业的订单,这样省去了批发商、零售商赚取差价,不需要一层层的代理。直接由厂商面对广大粉丝顾客。这样厂家和消费者都可以得利,实行共赢。
第四,直播卖货可以让企业生产的效率更高,降低企业销售成本。直播经过网上销售得到的大批量订单,这样可以稳定实体企业的生产,降低企业的库存和销售成本,及时帮企业快速回笼资金。
更值得一提的是,在没有网络直播之前,企业还要自建产品销售终端,就要租门面,招聘销售人员,做广告营销,这个成本也很大。现在做直播销售后,在销售终端的投入就可以减少或者全免了。
大学生直播卖货的劣势
大学生直播卖货的劣势如下:(一)直播平台门槛逐渐提高,当更多的线下经济转到线上以后,直播带货也越来越多,这一新兴行业的兴起,使原来的门槛低,因此平台开始设置了一定的门槛,需要一定的粉丝群众的同时,也对没有名气的账号和不精致的内容进行了限流处理,直播平台门槛逐渐提高,引流需要一定的成本。(二)缺乏经济支撑,一场直播卖货的开启涉及到商品的选择、设备的准备及网络稳定测试、直播内容的筛选、库存的确认、后期客服的解答、产品包装,下单接单,发货,运输、售后服务等等,这些都需要大量资金的支撑和人力物力的支出,这对于大学生来说是一个巨大的挑战。直播带货,是直播娱乐行业在直播的同时带货,其形式在不断变化,出现直播带货的原因是电商的兴起,引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。
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