网络直播卖货的利与弊（直播带货有什么好处和坏处）
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直播带货有什么好处和坏处
现在很多明星艺人都在开始直播带货了，主要是因为直播带货来钱还是比较快的，跟上综艺节目比起来，直播带货显然更挣钱。第一，综艺要录制好几期，直播带货往往只需要一场。再者，直播带货的计酬方式是坑位费加提成，一场直播下来，小明星的收入大概在6位数，**流量明星的报酬会翻番。第二，艺人收入降低，直播带货可以大量捞金影视寒冬和“限薪令”双管齐下，很多艺人都失去了高酬劳的工作。虽然艺人们的片酬动辄百万千万，但是他们的花费也比普通人要高。为了维持体面，在参加活动的时候，很多艺人要穿“超季”，没有品牌方的赞助也要自己掏钱买。第三，由于疫情，很多剧组都延迟开工，正式开拍的剧没有几部。大部分的艺人要重新选择曝光渠道和收入途径。明星的直播更像是一档友情综艺，只不过是在综艺里顺便卖货。卖货的实绩会影响他们的商务资源。第四，通过在直播中回答网友的问题，跟粉丝互动，可以拉近彼此之间的关系，方便艺人更好地吸粉。对于参加直播的艺人来讲还是十分有利的。目前正处于影视寒冬，很多艺人无剧可挑，甚至有很多专业科班出身的艺人无剧可拍。在这样的情况下，直播带货就是一种很好地展现自我的形式。在直播中的各种“人设”也便于网友们更好地牢记 。对于娱乐圈的明星来说，维持长久的曝光度是获得成功的不二法门。
直播带货会对目前的实体经济带来什么样的影响
利大于弊：
第一，直播让人才脱颖而出。在直播面前给各领域人才发挥才能的机会，从而推动了众多商品的销售。比如，网红李佳琦卖口红、李子柒宣传美食，还有卖服装、手表等各类网红销售人才不断脱颖而出。
如果没有直播李佳琦还是个商场柜员，李子柒可能还在某家公司打工。正是因为有了直播，这些优秀的网络销售精英甚至具备了带动一个行业人气的能力。
第二，直播卖货可以通过一些产品直播卖货的方式在线与观众互动，产品也很直观，很容易获得用户的认可，从而使客户有购买的冲动，促进产品销售。所以，我比较倾向于直播卖货在一定程度上有利于实体经济的发展。
第三，有了直播卖货可以减少中间商赚差价，就是由厂家直接面对客户，客户下单子，就生成企业的订单，这样省去了批发商、零售商赚取差价，不需要一层层的代理。直接由厂商面对广大粉丝顾客。这样厂家和消费者都可以得利，实行共赢。
第四，直播卖货可以让企业生产的效率更高，降低企业销售成本。直播经过网上销售得到的大批量订单，这样可以稳定实体企业的生产，降低企业的库存和销售成本，及时帮企业快速回笼资金。
更值得一提的是，在没有网络直播之前，企业还要自建产品销售终端，就要租门面，招聘销售人员，做广告营销，这个成本也很大。现在做直播销售后，在销售终端的投入就可以减少或者全免了。
大学生直播卖货的劣势
大学生直播卖货的劣势如下：（一）直播平台门槛逐渐提高，当更多的线下经济转到线上以后，直播带货也越来越多，这一新兴行业的兴起，使原来的门槛低，因此平台开始设置了一定的门槛，需要一定的粉丝群众的同时，也对没有名气的账号和不精致的内容进行了限流处理，直播平台门槛逐渐提高，引流需要一定的成本。（二）缺乏经济支撑，一场直播卖货的开启涉及到商品的选择、设备的准备及网络稳定测试、直播内容的筛选、库存的确认、后期客服的解答、产品包装，下单接单，发货，运输、售后服务等等，这些都需要大量资金的支撑和人力物力的支出，这对于大学生来说是一个巨大的挑战。直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。
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