掘金集团价值观（掘金者：成功就是达成目标）

本文目录

• 掘金者：成功就是达成目标
• 如何看待掘金1.46亿美元续约内线约基奇
• 掘金者：品牌营销十大成**则

掘金者：成功就是达成目标

成功等于目标，其他都是这句话的注释 　　陈安之：一个人要成功，就要达成自己预先所设定的目标。不管你对成功所下的定义，是要成为行业中的顶尖，是要赚取非常多的财富，是要成为一个非常称职的家庭主妇，是要建立良好的人际关系，是要拥有一个健康的身体，是要拥有宁静的心灵，或是对社会有所贡献，这些都可以归纳成为自己的目标。 　　〖练习〗如何检验目标？ 　　(1) 目标是否包括了我的工作的主要特征？ 　　(2) 目标的数目是否太多？ 　　(3) 目标是否可考核，亦即我知道期 末是否实现了目标？ 　　(4) 这些目标是否表示了数量、质量、时间、成本？ 　　(5) 这些目标是有挑战性的吗？ 　　(6) 这些目标是否安排了优先顺序(次序、侧重)？ 　　(7) 这套目标是否改进工作的目标及个人发展目标？ 　　(8) 这些目标是否与组织目标及其他主管的目标相协调？ 　　(9) 短期目标是否与长期目标相一致？ 　　(10) 目标依据的假定是否已清楚查明？ 　　(11) 所掌握的资源与权利是否足以去实现这些目标？ 　　● 　成功就是逐步实现一个有意义的既定目标 　　拿破仑·希尔：把你的理想分成工作、家庭和社交三种。人的目标可以分成多种，它包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济收入的等多个方面。 目标是阶段性的，不同时期有不同的目标；目标又是兼容的，每个人不可能只有一个目标，他同时可能拥有几个目标。 　　【案例】目标有助于提升生活质量。 　　1953年，耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人生目标的调查。当被问及是否有清楚明确的目标以及达成的书面计划时，结果只有3%的学生作了肯定的回答。20年后，有关人员又对这些毕业多年的学生进行跟踪调查，结果发现，那些有达成目标书面计划的3%的学生，在财务状况上远高于其他97%的学生。 　　● 成功就是过平衡式的生活 　　陈安之：成功的目标是什么？总括而言，就是要过平衡式的生活，就是要每天进步一点点，就是要帮助更多人成功，创造出更多的财富，这就是我人生的使命。 　　〖练习〗想想10年后的个人成功图象： 　　(1) 我想达到哪一种收入水准？ 　　(2) 我想要拥有多大的权力？ 　　(3) 我想住进哪一类房子？ 　　(4) 我想有哪些朋友？ 　　(5) 我想加入哪些社团？ 　　● 成功就是胜利 　　邱吉尔：你问：“我们的目标是什么？”我可以用两个字来回答：“胜利！” 不计一切代价的胜利，不顾一切恐惧的胜利，不论路多长、多艰难的胜利；因为没有胜利即没有生存。 　　【案例】自信激励丘吉尔走向成功。 　　丘吉尔出生于爱尔兰，七岁入学读书，直到中学毕业，他的学习成绩一直不好，老师认为他低能、迟钝，不会有太大的出息。但丘吉尔却对自己充满信心，他刻苦学习英文，又到印度从军，并利用那段时间学习各种书籍。经过磨练，丘吉尔成为一个优秀的成功者，他掌握了4万的英语单词，成为掌握英语单词最多的人。后来，他被任命为英国首相，率领英国人民参加伟大的反***战争。丘吉尔在就职时发表的“我没有别的，只有热血、辛劳、眼泪和汗水贡献给你们”的演讲词，成为演讲初学者的模仿的范文。 　　● 自我实现是人的最大目标 　　心理学家马斯洛认为，人的需求共有五种，它们包括：生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求。人的需求是分层次的，前一种需求的满足是后一种需求产生的条件；人的行为不是由已经得到满足的需要决定的，而是由新的需要决定的。五种需求中，自我实现需求是最高级的需求，它指充分发挥人的潜能，实现个人的理想、抱负。这是人类最崇高的理想。自我实现需要包括两个方面：一是胜利感，二是成就感。在自我实现层次中，人是以实现自我而行动的 ，所以最能表现人类的生活方式。人类的本性和最终目标是实现真、善、美。 　　〖练习〗你的自我实现目标是什么？　　你有自己的最终理想吗？ 　　你最终的理想是什么？ 　　你的潜能与你的理想匹配吗？ 　　你的资源和环境还容许你实现更大的理想吗？ 　　● 目标使我们看清使命 　　宾尼：一个心中有目标的.普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。 　　【案例】横渡为什么没有成功？ 　　1952年7月4日清晨，34岁的费罗伦斯从卡塔林纳岛开始了横游卡塔林纳尝试。那天早晨，雾很大，海水特别凉，她连护送她的船都几乎看不到。途中几次鲨鱼*近了她，被人开枪吓跑。15个小时之后，她又冷又累，就叫人拉她上船，别人告诉她离海岸很近了，让她坚持下去。但她朝海岸方向望去，除了浓雾什么也看不到。15小时零55分钟之后，她被拉上船，而此地离加州海岸只有半英里！费罗伦斯后悔万分，“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”　2个月之后，她成功地游过同一海峡。 　　● 　目标引导我们发挥潜能 　　吉米：没有目标的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他们忘记了自己本应做的事情。目标达到时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。 　　【案例】妻子的力量。 　　一对年轻夫妇外出时丈夫不幸被压在车下，妻子找人帮忙未果，情急之下，妻子俯身抬起车子的一角，并顺手拉出了丈夫。丈夫得救了，但妻子却懵了：我哪来哪么大的力气把车子举起来？ ● 　要以成为行业中的世界最顶尖为目标 　　陈安之：只要你能够成为最好的人物，最好的事情就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。 　　【案例】索尼公司的战略目标。 　　(1) 索尼公司是开拓者，它从来不想跟在别人的后面走路； 　　(2) 在前进中，索尼要为全世界服务，索尼永远是未来世界的探索者； 　　(3) 开拓者的道路充满困难，半索尼公司的人永远和谐紧密地团结在一起。 　　● 　成功是一种挑战 　　吉米：要敢于有伟大的理想，试一试你的最大的能力。不要关闭你自己的潜能。 　　【案例】赤脚过火。 　　赤脚走过火红炽热的木炭铺成的火路。根据美国一些科学家对过火过程的观察与测试，发现只要步行的速度够快，是不需要用跑的，也不容易灼伤脚底。因为每当脚掌在接触火炭的瞬间，便会立即释出汗水，形成层绝缘体，在那层汗尚未蒸发前提起脚掌，汗水便会吸收先前的热量而化为蒸汽消失，因而使脚掌丝毫不伤。赤脚过火是潜能训练的必修课，它能更加坚定人们的信念。 　　● 成功是成功之母 　　常言道：失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的，它有一定的适用范围，试想一下，如果你屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，你还有必胜的自信吗？你还相信失败是成功之母吗？ 　　成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，自信会使你越容易成功，从这种角度来说，成功是成功之母。 　　【案例】马太效应。 　　据《圣经》记载，马太曾说：这世界是穷者越来越穷，富者越来越富。后来人们把这种现象称为马太效应。 　　成功与失败也有两极分化的马太效应，成功会使你越自信，越能成功；而失败会使人越失败，离成功越来越远。拿破仑一生曾打过100多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而使敌人闻风丧胆。古语所说的“屋漏偏遭连夜雨”、“祸不单行”正是这种现象的写照。 　　● 如果我们有目的，我们就什么方法都能找的 　　陈安之：成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。 　　【案例】《伊索寓言》：煮石头汤。 　　一个饿汉来到富人家门口，对主人说：我带了些石头，想用一下你的锅煮点石头汤喝。主人很奇怪，石头怎么能煮汤喝？主人把他放进来，给他准备了锅。锇汉把石头放进锅里，煮汤得加水啊！主人给了一些水。煮汤需要盐，于是主人又给了盐，又给了一些作料。饿汉喝上了有滋有味的汤。只要有目的，就什么方法都能找到！ 　　● 看不到将来的希望就激发不出现在的动力　　拿破仑·希尔：你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出大事来。人无远虑则必有近忧。如果你有目标、有希望，你就能从现实中超脱出来，摆脱眼前的烦恼，进入未来的空间。　　【案例】哥达巴赫猜想使陈景润如痴如醉。 　　哥达巴赫猜想使陈景润着了迷，解开这个迷成了他的梦想。为了解开这个迷，陈景润废寝忘食，几乎从现实中超脱出来。走路时撞在树上，这位科学家还向它赔礼道歉。凭着病体之身，陈景润终于解开了这个千古直谜。 　　● 目标是一个美丽的梦 　　巴菲特：远见是太充满幻想了，但远见中有一个梦想——就是最关键微妙之所在———梦想不是有血有肉可以触摸得到的，因此也记忆永远难以满足。 　　【案例】希尔接受了挑战。 　　1908年，年轻的希尔去采访钢铁大王***。***很欣赏希尔的才华，并对他说：“我向你挑战，我要你用20年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上，然后提出一个答案。但除了写介绍信为你引见这些人，我不会对你作出任何经济支持，你肯接受吗？” 　　希尔信任自己的直觉，勇敢地承诺“接受”。 　　在此后的20年里，希尔遍访美国最富有的500名成功人士，写出了震惊世界的《成功定律》一书，并成为罗斯福总统的顾问。希尔后来回忆此事时说：“试想想：全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点报酬。如果是你，你会对这个建议说是抑或不是？如果‘识时务’者，面对这样一个‘荒谬’的建议，肯定会推辞的，可我没这样干。” 　　● 没有目标什么风都不是顺风 　　拿破仑·希尔：没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。 　　〖练习〗聚焦放大镜 　　阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。 　　● 成功有挡不住的诱惑 　　伍尔费：世间没有任何东西，能比成功的感觉更令你舒服的了。 　　快乐的人生在于不断成功，而成功是我们来到这个世上唯一的目的。 　　成功有挡不住的诱惑，它激励着无数渴望成功的人们为之奋斗、付出乃至牺牲生命。为了成功，科学家走出了现实的时空，忘却了现实的困难、苦恼，把注意力投向未来，成为时代的真正超人。 　　【案例】苏秦悬梁刺股。 　　苏秦为实现参与时政、影响诸侯的理想，发奋读书。夜间读书时疲倦欲困，则引锥自刺其股，血流至足；有时则把头发拴在房梁上，*强制方式止困，最后终成大器，以合纵干预时政。 　　● 成功意味着放弃不良习惯 　　朱津宁：成功并不是付出什么，而是要放弃什么。 　　〖练习〗改掉这些习惯： 　　(1) 不按时完成各种事情； 　　(2) 消极性的词句； 　　(3) 无意义的闲聊； 　　(4) 每天看电视超过几个小时。 　　● 你也能成为伟大的人物 　　马斯洛：实际上，我们绝大多数人都有可能比现实中的自己更伟大。 　　【案例】人有多大的潜能？ 　　美国心理学家威廉认为：一个普通人只运用了其能力的10%，还有90%的潜能可以挖掘。60年代，美国学者米德则指出人只使用了自身能力的6% 。前苏联学者伊凡认为：“如果我们迫使头脑开足一半马力，我们就会毫不费力地学会40种语言，把苏联百科全书从头到尾背下来，完成几十个大学的必修课程。”

如何看待掘金1.46亿美元续约内线约基奇

约基奇，这位14年的41号秀，已经用表现证明了自己是有潜力成为联盟顶尖内线的。

他每一年都在进步，并且进步的速度非常快，新秀赛季场均10分，第二年场均16.7分，到了17-18赛季，已经是场均18.5分10.7篮板6.1助攻1.1抢断0.8盖帽的存在了，上他还有过几次数据**的表现，比如单场41分12篮板5助攻，或者是30分15篮板17助攻，真的非常不容易。

约基奇的打法非常全面，能里能外手感柔和，上赛季他的三分命中率达到了39.6%，并且场均能命中1.5记三分，对于一个大个子来说真的非常难得。另外他还拥有着非常强大的策应以及助攻能力，他的传球不仅到位而且极具观赏性，这些都是联盟许多内线所不具备的能力。作为一名内线，约基奇的速度和爆发力和许多黑人相比只能算是平庸，而的优势在于意识，从小在欧洲长大，受到系统训练，他更擅长打团队篮球，一手传球就是这样练出来的。

掘金队年轻人居多，并且身体素质都非**爆，人送外号“田径大队”，他们的场均快攻得分还有禁区得分均排在联盟前列，而这其中很大一部分功劳要归功于约基奇，他的策应、传球、三分球、内线强打都帮助到了球队，他非常适合这支掘金队，或者说适合这个小球时代。这样的约基奇，是每个球队都想要的强力内线，所以掘金1.46亿美元续约他也就没什么好奇怪的了，约基奇绝对值这个价。

掘金者：品牌营销十大成**则

　　在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。 　　回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举： 　　脑白金使得巨人集团东山再起； 　　汇仁肾宝成就了一个大型药业集团--汇仁集团； 　　排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业； 　　丹参滴丸成就了天士力集团； 　　可采眼贴膜30万元撬开上海"养眼"市场； 　　古汉养生精炼造了上市集团--清华紫光古汉集团 　　伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元…… 　　还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！ 　　1. 为产品寻找差异点 　　差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。 　　按照品牌营销成**则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也可是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。 　　以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液； 　　以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏； 　　以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号； 　　以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。 　　2. 为买单者找个好理由 　　为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。 　　针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状，但其消费理性的特点，多数产品失败皆源于此，我们建议换个说法，将目标定位在购买者身上，把传播对象锁定在他们的另一半身上。 　　针对老年人，我们挖掘孝心文化，将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬他们关爱长辈，孝敬长辈的传统美德。 　　如早期丽珠得乐的"其实男人更需要关怀"； 　　昂立多邦的"都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦"； 　　去年可邦的"男人的十六种元素"； 　　三宝双喜的"一人进补，两人欢喜"； 　　汇仁肾宝的"他好，我也好" 　　椰岛鹿龟酒的"父亲的补酒"等。 　　不论是针对中年男性还是老年人，对购买者进行情感诉求是传播的核心所在，只要用情得当，都可成功的敲开了购买者的心扉，使产品销售一路攀升。 　　3. 传播策略大众化 　　保健品营销策划及执行力做得最彻底，OTC、功能化妆品也是在保健品营销基础上加以借鉴、改进，为什么总有人抱怨中国市场太奇怪，按照正规军的操作模式难以取得成功，因为很多外资咨询公司总是按品牌的思路来设计策划国内保健品，追求唯美主义，虽然形象远远优于多数产品，但销路却一直不见起色，甚至连市场的大门也没敲开。相反，而其他一些产品坚持本土化、大众化的传播思想，新品投放市场后迅速打开销路，成为市场的领导品牌。 　　脑白金是人们争议最多的广告，有人认为创意平俗，但其广告的销售力极强。 　　还有哈药的产品，电视广告可谓单刀直入谈功能，开宗明义，也无美感可言，但哈药的电视促销力非常适合本土大众市场，其最高的投入产出比竟高达1：7.5。 　　4. 设置竞争壁垒 　　竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现，它短期内难以让竞品跟随，而独享自己开拓的市场。当黄金搭档在大呼"专为中国人设计"时，似乎其他维生素不是给中国人吃的；当黄金搭档宣称自己不含"磷铜"时，似乎其他维生素都含有"磷铜"。这样的标榜自己，不仅容易区分竞品，而且让对手的"缺点"顿时暴露无遗。 　　设置竞争壁垒还有剂型，如康缘药业的桂枝茯苓，作为一个妇科药品，从"软胶囊"这一剂型保护品种，足以让对手望尘莫及五年。仲景牌六味地黄丸似乎是六味地黄品种里"浓缩丸"代名词。 　　同样作为一个主要功能为补肾的产品，古汉养生精的魅力更加独特，一个独有的产品名字，就让对手无从正常跟进。当人们想起马王堆的古汉养生方时，自然就联想起"古汉养生精"。 　　5. 为终端阵地牢牢把关 　　我们都知道终端营销的重要性，很多企业甚至神话终端，的确终端是促进销售的最后环节，也是最重要的环节，我们没有理由不重视它。百消丹、曲美是终端营销做得比较到位的品牌，无论其终端包装、还是店内促销宣传，以及广场推广活动，都非常有效。大大地节省了其广告投入的成本。 　　曾经在华东市场比较典型要数牦牛之争了，即彼阳牦牛壮骨粉与神奇牦牛壮骨粉，当彼阳牦牛在高空媒体高频度的投放电视、报纸广告时，神奇牦牛悄无声息的抢占终端，紧跟彼阳的终端点，而且铺货面大于彼阳，包装盒稍大，但价格略低，终端跟随如此巧妙，甚至不惜动用促销手段，专攻对手弱点，使自己的营销成本降到最低，而产品仅次于彼阳牦牛。 　　当然，终端营销的成本较高，单一品种有时难免投入产出失衡，但作为以传统滋补品闻名的万基、康富来、金日集团，其终端营销就做得非常到位。品种越多，营销成本平均分摊后，致使成本越低，而且展示给消费者的实力与信心支持更加占优势，销售业绩自然不同凡响。 　　6. 让利益诉求点更简单 　　利益诉求点是药品保健品营销的核心竞争力，不论你的产品多好，如果没有一句让消费者信服或者记住的清晰亮点，你的产品就可能被淹没在众多的同类产品中。而致使营销投入打水漂。 　　脑白金最早是从事功能宣传的产品，但一次市场研究发现，人们买脑白金送礼的行为成为了一种时尚，再联系到功能宣传的诸多障碍或地雷，策划人干脆把产品定位成"礼品"，才有了"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的营销绝唱。礼品定位使脑白金的利益点更加清晰、准确，也将保健品礼品市场演义到极至。 　　红桃K一直在强调补血快，似乎其它产品补血慢，使自己的利益点更能打动消费者。还有减肥产品多如牛毛，每年新品不断涌现，如果脱颖而出，鹤立鸡群，经过充分的提炼，在成分不足以彰显优势的`时候，才有了太极集团"减肥请用曲美"的霸气。 　　白加黑感冒药则针对人们白天工作、晚上休息的习惯，前期推出"白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香"的简洁诉求，区分于其它感冒产品。随着产品的认知度提升，厂家又推出"感冒了用白加黑啊"的提示性广告诉求。 　　7. 时时不忘推销产品 　　一个成功的企业老总，总是时时不忘为产品做宣传推广的，而且总是以产品为核心，创造一些相关问候语。古汉养生精的成功，离不开创始人申甲球老先生执着的事业精神。从零开始，申老就这样把握任何机会，为产品做宣传。即便古汉成为上市企业，申老上北京开会也不忘向重要领导干部推荐千古秘方--古汉养生精，而且他将产品的推广对象锁定在来自全国各地的劳模身上，每人送两盒，切身感受古汉养生精的神奇效果。 　　还有，当三宝双喜抗起民族补肾品牌时，三宝人就借势推出"三宝双喜下挂面"、"陀螺篇"的传奇故事，以民间故事的形式，在人们生活中广泛传播，宣扬产品的补肾壮阳功能。 　　还有节庆期间，上海伊人净将产品品牌功能编成短句，发送给女性，传递"清新"的问候与祝福。 　　8. 让产品借足明星风采 　　请明星做广告，不是每个企业都肯花钱或花得起钱的，现在的明星出场费总是那么昂贵，多数企业承受不起。但可采的成功，很大程度上也得益于明星的风采，提升产品的知名度与内涵。 　　早期的可采，紧紧把握了上海女士的喜"洋"心理，将"养眼法"风暴从上海说开去，将汉城、东京的明星演艺圈"可采热"尽情渲染一番，如日本、朝鲜女明星选择可采的十大理由，将"美眼闪亮世界"的理念阐释得淋漓尽致，意在传达品牌的时尚潮流性。 　　可采还借林忆莲上海演唱会过足明星瘾，紧紧搭乘明星快车，与十大奥斯卡美女沾上边，引发"十大奥斯卡美女谁的眼睛最美"的热点话题。 　　伊人净则从伊能静开始，引发伊能静能否出任伊人净形象代言人的猜疑为由，发布系列新闻稿，目的是引起女性关注，扩大新品入市的知名度。泻停封更是沾足了明星的光，三个字将一个产品的功能演义得如此传神。 　　好心情则从"质量总监"的身份角度，将一个人人皆知的"打假英雄"变成了比形象代言人更加可信的角色，以较低的花费，大过明星瘾，把好心情的质量与功效彻底诠释。 　　"泻停封"的名字则更有哗众起宠之嫌，把明星"谢庭锋"的谐音用足了，虽然招来一些非议，但毕竟产品的知名度急剧攀升，对产家来说，产品与功能传播达到了目的，也不失为一个个性成功的方法。 　　9. 深挖潜在需求 　　潜在需求在于创造，在于引导，当所有祛痘产品多在谈油水失衡，祛痘不留痕、易反复发作时，新肤螨灵霜从一个非常简单的医学常识上找到了人们的潜在担忧，即螨虫的危害与传染性，以螨虫为恐吓诉求，加重人们的关注力，促进购买。 　　力度伸也把一个普通的维生素C定位成一个预防感冒的天然产品，感冒了都知道难治，所以，力度伸就提出预防的概念，在感冒多发季节，倡导都市家庭全家预防，挖掘潜在需求。 　　黄金搭档是一个复合维生素产品，人们的普遍观点是维生素可吃可不吃，即便缺乏也不大碍，黄金搭档却从反向入手，大谈特谈每一种维生素缺乏的不良症状反应，及严重后果，说来言之有理，极大的开拓了家庭市场，调查发现，其推出的三种不同人群的包装正好适合全家共享。 　　调节血脂产品是一个难以显效的产品，不少企业都看好巨大的市场潜力，但真正运作确实有他的难度。当血脂高但没有引发并发症时，人们并不在乎血脂的危害，但血脂高到产生病理反应时，人们只能通过药物维持血脂或血压、血糖的平衡，单降血脂的保健品已经不起作用，因此这成为多数企业的难题。 　　我们在策划某降血脂的产品时，引经据典，大量引用心脑血管疾病的危害及世界性的难题，从血管的角度谈血脂高的危害，提出预防的概念，深挖潜在需求，从前期症状入手，将血脂维持在健康安全的水平。 　　10. 探索营销新模式 　　不同的品牌，其成功的道路不尽相同，品牌营销成功的模式有多种。如果产品价位高、前期投入不大，又无企业背景支持，我们不妨尝试俱乐部会务营销。当高空媒体的声音让消费者不从选择时，当越来越多的消费者对广告失去信心时，俱乐部销售便可发挥重要作用，一对一的亲情营销模式，更多体现的是关爱与体贴，而且产品说理可以深入，科技成分可以充分展示，把目标对象锁定在两个多小时的激情营销氛围中，哪有卖不出去的产品？天年是最早从事会务营销的国内厂商，其后又有了夕阳美、珍奥核酸、八峰氨基酸、甚至天曲胶囊，没有大广告，只有火热的销售场面，这就是会务营销的魅力。 　　无论是哪个品牌，做会务营销必须具备以下几个特点：产品价格高；高科技产品（传统产品不太合适）；适合中老年人，特别是老年人；具有普遍性。